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张国强宗长（前右二）在2025年4月9日清河华夏张氏祖庭祭祖大典上

2024年5月19日，济南明湖制冷空调设备有限公司（以下简称“明湖制冷”）迎来了其40周年厂庆。这场庆典不仅吸引了制冷设备行业的众多“大咖”云集，还收到了来自全国各地的祝贺条幅，挂满了长达百米的厂房。一个看似“名不见经传”的民营企业，为何能在业界引起如此轰动？答案或许就藏在明湖制冷40年的发展历程中，而这一切的背后，离不开一位名叫张国强的带头人。

从兔子棚到亿元企业：手工创业的艰辛起步

40年前的明湖制冷，还只是一家村办企业。几间废弃的兔子棚就是厂房，两个打铁、焊接用的台子，一个陈旧的电焊机，便是全部的生产设备。1984年，21岁的张国强放弃了每月33元的固定收入，从镇办企业辞职，回到村里，带着几个人开始了创业之路。

“兔子棚是村里废弃不用的，层高只有1米多，人在里面完全直不起腰，所以我打铁、焊梁都在外面。”回忆起那段日子，张国强依然历历在目。尽管环境艰苦，但张国强更担心的是如何找到活儿干。他骑着自行车四处奔波，终于接到了第一笔业务——锻打电线杆U形抱卡。经过6个月的努力，他和工人们挣到了第一笔外加工零活儿的钱——3400元。这便是明湖制冷的第一桶金。

敏锐眼光：抓住机遇进军制冷行业

在经历了短期的锻打铁件及铆焊加工业务后，张国强意识到，制冷行业将迎来巨大的发展机遇。上世纪八九十年代，随着改革开放的推进，冰箱、空调等制冷设备逐渐进入寻常百姓家。张国强敏锐地察觉到，制冷设备和冷水机组的应用将越来越广泛。

1998年，济南卷烟厂提出让明湖制冷为其购买一台水泵。作为该厂的定点维修单位，明湖制冷很快完成了任务。不久后，该厂又提出购买一台压缩机。张国强敏锐地意识到，水泵和压缩机正是制冷循环系统的核心部件。于是，他主动提出为济南卷烟厂量身定制制冷循环系统。

尽管对方起初并不信任明湖制冷的能力，但张国强坚持“先试用后付款”，并承诺达不到要求便自行承担损失。经过3个多月的反复实验和改进，明湖制冷研发的配套冷水机组终于得到了美国SRC调试工程师的认可。随着SRC光电除杂机在烟草行业的广泛应用，明湖制冷的产品也逐渐打开了市场。

遇强则强：从闭门羹到市场占有率99%

然而，再好的产品也需要推广。在交通和通讯尚不发达的年代，张国强亲自带队，从西南边陲到东北黑吉辽，从东南沿海到川藏高原，一家家卷烟厂登门拜访，推广自己的产品。尽管过程中遭遇了不少闭门羹，但张国强始终坚持“先使用后付款”的策略，逐渐赢得了客户的信任。

2000年左右，张国强带着业务员前往武汉卷烟厂推广新产品，却被女警卫拦在了门外。通过114查询，他找到了该厂设备处的电话，并坚持要求面谈。尽管起初遭到拒绝，但张国强的执着最终打动了对方。事后，张国强发现，对方正需要这些设备，只是对明湖制冷的产品缺乏了解。通过不断努力，明湖制冷的产品逐渐得到了市场的认可。

如今，明湖制冷的冷水供应机组已覆盖全国近100家烟草生产企业，市场占有率达到99%以上。从2002年获得第一项国家专利以来，明湖制冷已自主研发了100多项专利，填补了国内制冷领域的多个技术空白。

不忘初心：坚持“企业有尊严，职工有人格”

在明湖制冷的发展历程中，张国强始终坚持“企业有尊严，职工有人格”的原则。上世纪八十年代末，明湖制冷曾接到一笔为某大医院维修制冷空调和医疗设备的业务。然而，当张国强得知对方只是借用场地、工具和发票，并不需要自己承担活计时，他毅然拒绝了这笔业务。“这不是让我出卖营业执照吗？我不能给村里丢人。”张国强坚定地说。

正是这种坚持，让明湖制冷赢得了众多客户的支持和信任。张国强始终认为，企业要有尊严，职工要有人格。这不仅是他办企业的原则，也是“明冷人”一直以来的处事准则。

二次科技创业：迈向“百年明冷”新征程

尽管明湖制冷已进入辉煌期，但张国强始终保持着强烈的危机意识。他认为，任何事物都有诞生和消失的过程。在衰退期到来之前，明湖制冷必须寻找新的增长点，开发新产品，拓展新领域。

2014年，明湖制冷开始了第二次科技创业，并在济南高新区建设了现代化新厂房。2016年，明湖制冷与中科院共同研发出国内第一台复叠式空气能热泵高温机组，其升温能力最高可达120℃以上，广泛应用于石油、化工、医药、烟草等行业。目前，该技术已成功申报国家发明专利。

未来，明湖制冷将与中科院开展燃气驱动吸收式热泵技术的产业合作，进一步拓展新领域。张国强表示，明湖制冷的目标是“百年明冷”。为此，他已在德国设立办事处，并邀请德国专家来企业调研合作。

企业文化：从草根到行业标杆

经过40年的发展，明湖制冷不仅孕育了坚实的技术、管理和业务后备力量，还形成了独特的企业文化。张国强提出了“企业发展我成长”的理念，号召全体员工共同成长。每到重大节日，明湖制冷都会举行升旗仪式，旗杆、大门、栅栏等均由员工亲手打造焊接。

中国科学院理化技术研究所研究员公茂琼教授表示，明湖制冷专业性强、技术水平高、生产组织能力强，其“诚信、团结、安全、创新、仁文”的企业理念得到了广泛认可。未来，双方将继续深化合作，推动新技术在更多领域的应用。

“不是精品就是废品”：追求卓越的发展理念

在明湖制冷的发展过程中，张国强始终坚持“不是精品就是废品”的发展理念。这一理念不仅贯穿于产品研发和生产的每一个环节，也深深植根于每一位“明冷人”的心中。无论是早期的冷水机组，还是如今的高温热泵机组，明湖制冷的每一款产品都力求精益求精，确保达到行业领先水平。

“我们不做低端产品，只做精品。”张国强常常这样告诫员工。正是这种对品质的极致追求，让明湖制冷在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了客户的信赖和行业的尊重。

结语：百年企业的梦想

从创业初期的兔子棚，到如今的现代化厂房，明湖制冷历经5次搬迁，几经绝地重生。当被问及企业发展到今天的现状有何感慨时，张国强淡然一笑：“不值！不后悔。”

“提升企业文化，造就百年企业”，不仅是张国强的目标，也是全体“明冷人”的梦想。这家历经风雨的草根企业，正朝着“百年明冷”的目标阔步前行。或许在不久的将来，明冷大厦将矗立在大明湖畔，见证这家企业的百年辉煌。

（“济南明湖制冷”企业提供）

矗立在中华张氏祖源地河北清河华夏张氏祖庭的张国强宗长功德柱